競合分析｜ホームページ制作 用語集

競合分析とは｜市場での自社の立ち位置を見極める基本プロセス

競合分析とは、自社と同様または類似した商品・サービスを展開している他社の強み・弱み・戦略・市場シェアなどを調査・整理し、それらと自社の現状を比較・分析するマーケティング手法です。

単なる“他社調査”ではなく、「自社がどのポジションにいるのか」「どの点で差別化できるのか」を明確にし、戦略的な意思決定の根拠となる情報を得ることが目的です。

競合分析を行う目的

競合分析によって得られる情報は、以下のようなさまざまな経営・マーケティング判断に役立ちます。

• 自社の市場における立ち位置（ポジショニング）の把握
• 競合が提供している機能・価格・訴求ポイントの理解
• 自社の強みと弱みの再認識
• 商品やサービスの改善・差別化ポイントの発見
• 新規市場への参入や、新たなキャンペーン設計のヒント
• 業界トレンドや顧客ニーズの把握

競合分析で見るべき主な項目

競合を分析する際には、以下のような観点から情報を整理します。

項目	内容の例
企業情報	設立年、従業員数、売上、拠点など
商品・サービス内容	機能、価格帯、導入事例、サポート体制など
ターゲット顧客層	BtoB/BtoC、業種、年齢層、地域など
販売チャネル	店舗、オンライン、代理店、SNSなど
マーケティング手法	広告、SEO、LP、動画、展示会など
ブランドイメージ	信頼感、親しみやすさ、革新性など

競合分析を効果的に活用するには？

競合分析は、ただ比較するだけで終わらせるのではなく、そこから「では自社はどうすべきか？」という戦略に落とし込むことが重要です。たとえば、

• 競合が対応していないニーズに応えるサービスを開発
• 類似の価格帯でより使いやすいUI/UXを設計
• 競合の情報発信からヒントを得て、自社の発信方法を改善

といった、具体的なアクションにつなげることで、競合との差別化が可能になります。

競合分析の代表的なフレームワーク

以下のようなフレームワークを活用すると、より客観的に分析が可能になります。

• SWOT分析：Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）
• 4P分析：Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販促）
• ポジショニングマップ：市場内の自社と他社の相対的な位置づけを視覚化

競合分析のまとめ

競合分析は、マーケティングや商品企画だけでなく、経営戦略やブランディングの判断にも大きく関わる重要なプロセスです。正確な情報と視点をもって分析を行うことで、自社の強みを再発見し、競争力のあるビジネス戦略を構築するための土台となります。