SWOT分析｜ホームページ制作 用語集

SWOT分析とは

SWOT分析とは、企業や組織の現状を「内部環境」と「外部環境」の視点から多角的に整理し、今後の戦略立案や意思決定に役立てるためのフレームワークです。
名前の由来は、以下の4つの英単語の頭文字を取ったものです。

• S：Strength（強み）
• W：Weakness（弱み）
• O：Opportunity（機会）
• T：Threat（脅威）

SWOT分析の最大の目的は、これら4つの要素を整理し、企業が持つリソースや環境の変化を踏まえた上で、最も効果的な戦略（優先課題）を導き出すことです。

SWOT分析の4要素

1. Strength（強み）【内部環境】

自社の競合と比べた際の優位性や、顧客から選ばれている要因などが該当します。
たとえば：

• 独自の技術やノウハウ
• 高いブランド力・顧客満足度
• 優れた人材や営業力
• 生産性の高い仕組み

この「強み」を把握することで、今後の事業の軸や成長ポイントを明確にできます。

2. Weakness（弱み）【内部環境】

現時点での組織・サービスの課題や、競合に劣っている点などが該当します。
たとえば：

• 人手不足や技術力の欠如
• マーケティングの弱さ
• 営業範囲の限定
• 商品ラインナップの少なさ

これらの要素は、改善や補強が可能な「内部要因」なので、具体的な施策によって克服していくことが重要です。

3. Opportunity（機会）【外部環境】

市場や業界、テクノロジーの進化など、外部の環境変化の中でビジネスチャンスとなる要因を指します。
たとえば：

• 法改正による新市場の創出
• SNS・動画市場の拡大
• 消費者ニーズの変化
• 海外市場の開拓

この「機会」を逃さず活かすことが、次の成長戦略につながります。

4. Threat（脅威）【外部環境】

競争激化や市場縮小、経済動向、自然災害など、自社の事業に悪影響を及ぼす可能性のある外的要因を指します。
たとえば：

• 競合企業の台頭
• 原材料費の高騰
• 為替の変動リスク
• 顧客ニーズの多様化

これらのリスクを把握し、事前に備えることが経営の安定に直結します。

SWOT分析の活用方法

SWOT分析は、要素を並べるだけで終わらせるのではなく、「クロスSWOT分析」によって具体的な戦略に落とし込むのが一般的です。
具体的には、以下のような4象限で考察します：

区分	意味
強み × 機会	自社の強みを活かして、チャンスを最大限に活かす戦略（攻めの戦略）
強み × 脅威	強みを武器に、脅威に対抗・差別化する戦略（守りの戦略）
弱み × 機会	弱点を克服し、機会を取り込むための成長戦略
弱み × 脅威	自社が最もリスクを抱える領域。リスク回避や撤退を含めた検討

中小企業向けSWOT分析シートテンプレート

下記の表を活用して、自社の内部・外部環境を整理していきましょう。1人での分析にも、複数名でのブレインストーミングにも適しています。

カテゴリ	質問例	自社の該当事項（箇条書きで記入）
Strength（強み） 内部環境	・競合と比べた優位点は？ ・顧客に支持されている理由は？ ・社内にある資源・技術・人材の強みは？	例： ・業界での長年の実績 ・高い顧客満足度 ・熟練の技術者が多い
Weakness（弱み） 内部環境	・競合と比べて劣っている点は？ ・課題となっている部分は？ ・社内体制で改善が必要なことは？	例： ・デジタルマーケティングの知識不足 ・新規顧客の獲得率が低い
Opportunity（機会） 外部環境	・市場の拡大や成長の兆しは？ ・技術革新によって得られるチャンスは？ ・国や自治体の支援制度は？	例： ・補助金制度の活用 ・SDGsや脱炭素需要の高まり
Threat（脅威） 外部環境	・競合の動向や新規参入は？ ・業界の変化や制度改正によるリスクは？ ・原材料費・物流費の高騰など	例： ・仕入コストの上昇 ・人材不足の加速

活用のポイント

• 定期的に更新しましょう（四半期・半期ごとがおすすめ）
• SWOTを元に「クロス分析（SWOTクロス）」を行い、今後の戦略に落とし込みます
• 他部署・他メンバーとのディスカッションツールとして活用すると、新たな気づきが生まれます

SWOT分析 まとめ

SWOT分析は、自社の「内側」と「外側」から冷静に現状を整理できるフレームワークであり、マーケティングや新規事業開発、採用戦略など、幅広いビジネスシーンで活用されています。
特に中小企業にとっては、限られた資源の中で何を強化すべきか、何を捨てるべきかを判断する上で、非常に有効な思考法です。