LLMO対策会社の選び方と見積もり比較の7基準【2026年版】｜ホームページ制作 コラム

この記事は、「AI導入やLLMO対策を外部に頼みたいが、どの会社を選べばよいか、見積もりをどう比べればよいか分からない」という中小企業の経営者・個人事業主の方に向けて書いています。

「LLMO対策の会社に問い合わせたら、月10万円と月50万円の見積もりが出てきた。何が違うのか分からない」「AI導入の会社を比較したいが、各社の提案内容がバラバラで並べられない」「『AIに表示されます』と言われたが、本当に信じてよいのか」——AI関連の外注では、こうした迷いがよく起こります。AI導入もLLMO対策も新しい分野のため、会社ごとに得意分野も見積もりの書き方も大きく異なり、ホームページ制作のような「比べ方の常識」がまだ定着していないからです。

LLMO対策の会社選び（AI導入の依頼先選びも同じ）は、「会社のタイプを知る→見積もりの項目をそろえる→7つの基準で比べる→小さく試す」の順で進めると失敗しにくくなります。金額の安さや「AIに強い」という印象だけで決めると、自社に必要な作業が見積もりに入っていなかった、ということが起こりがちです。

この記事では、公的な調査データとGoogleの公式説明をもとに、依頼先の5タイプ・比較の7基準・見積もり比較のやり方・商談で聞くべき質問を解説します。

【この記事のポイント】

• 中小企業の6割が生成AIを「活用したことがない」と回答し、課題は「詳しい人材がいない」「ノウハウがない」が中心（大同生命保険の調査・2026年3月公表）
• LLMO対策・AI導入の依頼先は「制作会社・LLMO/SEO専門会社・AIツール会社・AI開発会社・コンサル会社」の5タイプで、得意分野と費用の構造が違う
• 比較の基準は「目的から話すか」「支援範囲」「効果の測り方」「実績の具体性」「情報管理」「解約とデータの扱い」「社内に知識が残るか」の7つ
• 見積もりは「診断・設計・実装・コンテンツ・ツール利用料・計測・改善」の項目にそろえ、1年目の総額で比べる
• 「AIに確実に表示される」という効果保証は、Google自身が「特別な最適化は不要」と説明している点からも慎重に受け止めたい

LLMO対策・AI導入を依頼できる会社は5タイプある

LLMO対策・AI導入を依頼できる会社は、大きく5つのタイプに分けられます。同じ「AIに強い会社」でも、得意な作業と費用のかかり方がまったく違うため、まずは自社の目的に合うタイプを絞り込むことが会社選びの出発点です。なお、この記事では特定の会社名を並べたランキングではなく、どの会社にも当てはめられる比べ方を紹介します。

LLMO（エルエルエムオー）対策とは、ChatGPTやGoogleのAIによる概要（AI Overview）など、AIの回答の中で自社が紹介・引用されやすくするための取り組みのことです。AI検索対策やAIO対策と呼ばれることもあります。

タイプ	得意なこと	苦手になりやすいこと	費用の目安	向いている会社
ホームページ制作会社	サイト構造の改善、FAQ・会社情報の整備、チャットボットの設置	大規模なシステム開発	スポット5万〜30万円、継続は月数万円〜	ホームページとAI施策をまとめて整えたい
LLMO・SEO専門会社	現状診断、AI回答の調査、記事・コンテンツ改善	サイトの大幅な改修やデザイン	診断5万〜30万円、継続支援は月15万円前後〜	集客の数字を伸ばしたい
AIツール・SaaS（月額で使うクラウドサービス）会社	自社ツールの導入・設定（チャットボット等）	自社ツール以外の提案、サイト全体の設計	初期0〜30万円＋月額1万〜20万円程度	使いたいツールがすでに決まっている
AI開発会社	業務システムとの連携、独自の仕組みの開発	小規模・短期の案件	50万〜数百万円以上（個別見積もり）	社内データとAIをつなぎたい
AIコンサル会社	全社的なAI活用の計画、研修、社内ルール作り	実際の制作・設置作業	月30万円前後〜（伴走型）	社内全体でAI活用を進めたい

費用はBravoWebの既存記事と各社の公開情報をもとにした2026年10月時点の目安で、内容や規模によって大きく変わります。

ここで押さえておきたいのは、1社で全部をまかなえるとは限らないという点です。たとえば「ホームページのAI検索対策とチャットボット設置」なら制作会社やLLMO専門会社が合いやすく、「社内の業務データとAIを連携したい」なら開発会社が必要になります。何を頼みたいのかによって、比べるべき会社のタイプが変わります。

データで見る中小企業がAI関連の会社選びで迷う理由

中小企業がAI関連の会社選びで迷う最大の理由は、社内に判断できる人がいないまま、比べ方の定まっていない分野で発注先を選ばなければならないことです。調査データからも、その構図が見えてきます。

調査	主な結果	読み取れること
大同生命保険の中小企業調査（共同通信の報道／大同生命サーベイ公式ページ）（2026年3月公表）	生成AIを「活用したことがない」60%、「日常的に活用」13%。課題は「詳しい人材がいない」「ノウハウがない」「どの業務に使えるか分からない」	多くの中小企業は、まだ外部に何を頼むべきかを判断する材料を持っていない
東京商工リサーチ「生成AI」に関するアンケート調査（2025年8月公表・6,645社）	生成AIの活用を推進している企業は中小企業で23.4%。活用を推進していない企業のうち55.1%が「推進する専門人材がいない」と回答	外部の会社に頼る場面は今後も増える
米MIT NANDAの報告書（Fortune誌の報道）（2025年8月）	専門企業から購入・提携した取り組みの成功率は約67%、社内だけで構築した場合はその3分の1程度	外部の知見を借りる価値はあるが、相手選びが成否を分ける

MITの調査は主に米国の企業が対象のため、そのまま国内の中小企業に当てはまるわけではありません。それでも、「外部の専門家と組むほうが成功しやすい」一方で「人材がいないから相手を見極められない」という矛盾は、日本の中小企業にも共通する課題だとBravoWebは考えています。だからこそ、専門知識がなくても使える比べ方の型を持っておくことが大切です。

会社を比較する前に自社で決めておく3つのこと

会社を比較する前に、「目的と数字」「任せる範囲」「予算の上限」の3つを自社で決めておくと、各社の提案を同じ物差しで比べられます。これが決まっていないと、各社が自分の得意な提案をしてくるため、比較そのものが成り立ちません。

自社で決めておく3つのこと

• 目的と数字：「問い合わせを月5件増やしたい」「電話対応の時間を週5時間減らしたい」など、AIで変えたい数字を1つ決める
• 任せる範囲：診断だけ頼むのか、サイトの改修や記事作成まで頼むのか、導入後の改善も頼むのかを決める
• 予算の上限：初期費用と月額を合わせた「1年目の総額」で上限を決める

目的が「AIに出たい」だけだと、何をもって成功とするかを決められません。AIの回答で紹介されることは手段であり、その先の問い合わせや売上につながって初めて投資の意味が出てきます。

たとえばチャットボットの導入なら、「問い合わせ対応の時間を減らしたいのか」「夜間の問い合わせを取りこぼしたくないのか」で、選ぶべきツールも会社も変わります。チャットボットの費用や効果の考え方は、以下の記事で詳しく解説しています。

LLMO対策・AI導入の会社を比較する7つの基準

LLMO対策・AI導入の会社は、次の7つの基準で比べると、専門知識がなくても違いが見えてきます。金額や会社の知名度より先に、この7点を確認しましょう。

目的から話を始めるか

最初の打ち合わせで、ツールや施策の説明より先に「何を増やしたいのか」「今どこで困っているのか」を聞いてくる会社は、目的から逆算して提案してくれる可能性が高いといえます。反対に、最初から自社ツールや決まったパッケージの説明ばかりする場合は、自社の課題より売りたい商品が先に立っていないか注意が必要です。

支援範囲がどこからどこまでか

同じ「LLMO対策」でも、診断レポートを出して終わる会社もあれば、サイトの改修や記事作成まで行う会社もあります。提案書に「何をするか」だけでなく「何をしないか」が書かれているかを確認すると、あとから「それは別料金です」と言われるリスクを減らせます。

効果の測り方を事前に示せるか

AI検索での表示は、質問の言い回しや時期、使うAIによって変わります。そのため、効果を測る方法を事前に示せるかどうかは、会社の誠実さを見分ける大きな手がかりになります。「どのAIで・どんな質問を・どのくらいの頻度で確認し・問い合わせ数などの数字とどう結びつけるか」を説明できる会社を選びましょう。

実績・事例が具体的か

AI導入もLLMO対策も新しい分野のため、まったく同じ業種・同じ規模の実績を持つ会社は多くありません。そこで見るべきは件数より中身です。どんな課題に対して、何をして、どの数字がどう変わったかを説明できるか、実名や具体的な数値を出せる事例があるかを確認しましょう。AIの実績が少ない会社でも、ホームページ改善やSEOでの具体的な成果を示せるなら、判断材料になります。

個人情報・機密情報の扱いが明確か

チャットボットに問い合わせ内容を入力してもらう、社内資料をAIに読み込ませるといった場面では、情報の扱いが重要になります。「入力されたデータがAIの学習に使われるか」「データをどこに保存するか」「誰がアクセスできるか」を、契約前に書面で確認できる会社を選ぶと安心です。

解約時のデータとアカウントの扱い

意外と見落とされやすいのが、契約を終えるときの条件です。作成した記事やFAQ、チャットボットの回答データ、分析ツールのアカウントが自社のものとして残るのかを確認しておきましょう。ここが曖昧だと、会社を乗り換えるたびに一から作り直すことになりかねません。

社内に知識が残るか

外注に任せきりにすると、契約が終わった時点で社内に何も残らないことがあります。定期的な報告会で施策の理由を説明してくれるか、社内担当者が自分で更新できるように引き継いでくれるかも比較の基準に入れておきましょう。

7つの基準を点数で比べる評価シートの例

基準	A社	B社	C社
目的から話を始めるか	○	△	○
支援範囲（しないことも明記）	○	○	△
効果の測り方を事前に示せるか	○	×	△
実績・事例が具体的か	△	○	○
情報の扱いが明確か	○	○	△
解約時のデータ・アカウントの扱い	○	△	×
社内に知識が残るか	△	×	○

○を2点、△を1点、×を0点として合計すると、印象ではなく根拠をもって比べられます。社内で複数人が評価し、点数が分かれた項目を商談で追加質問すると、判断の精度が上がります。

見積もり比較で見るべきポイント

AI導入・LLMO対策の見積もりは、会社ごとに項目の分け方が違うため、金額をそのまま並べても正しく比べられません。項目をそろえてから、1年目の総額で比べるのが基本です。

見積もりの項目を同じ物差しにそろえる

各社の見積もりを、次の7項目に振り分けて並べ直してみてください。どの会社の見積もりにどの作業が入っていないかが一目で分かります。

項目	内容の例	確認したいこと
診断・調査	AIの回答調査、サイトの現状分析、競合調査	調査するAIの種類と質問の数
設計・計画	施策の優先順位づけ、回答内容の設計	自社の目的に合わせた計画か
実装・設置	構造化データ（検索エンジンやAIにページの内容を伝える目印のコード）の追加、FAQページ整備、チャットボット設置	サイトの改修費が含まれているか
コンテンツ制作	記事作成、会社情報・FAQの作成	本数・文字数・修正回数
ツール利用料	計測ツール、チャットボットの月額	解約後もデータを持ち出せるか
計測・レポート	月次レポート、報告会	どの数字を、どの頻度で報告するか
改善・保守	回答の修正、記事の更新	改善作業が月額に含まれるか

ホームページ制作の見積書を項目ごとに読み解く考え方は、以下の記事でも詳しく解説しています。

「一式」「成果報酬」「効果保証」の見方

見積もりで特に注意したいのが、次の3つの表現です。

注意したい3つの表現

• 「LLMO対策一式」：作業の中身が見えないため、何が含まれるのかを項目別に出してもらう
• 「成果報酬型」：何をもって成果とするか（AIでの表示回数か、問い合わせ数か）と、その計測方法を確認する
• 「AIに確実に表示されます」：Googleは公式ドキュメントで、AIによる概要やAIモード（AIと対話しながら検索する機能）に表示されるための追加の要件や特別な最適化は必要ないと説明しており、表示を確約できる性質のものではない

出典：Google検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」（2026年10月15日時点、ハイライトはBravoWebによる）

効果保証をうたう会社がすべて不誠実というわけではありませんが、保証の条件と、達成できなかった場合の扱いは書面で確認しておくべきです。

AI検索対策をどこまで外注し、どこから自社で進めるかの考え方は、AIO・GEO・LLMOの違いとあわせて以下の記事で整理しています。

1年目の総額で比べる

初期費用が安くても月額が高ければ、1年後には逆転することがあります。比較は「初期費用＋月額×12か月」の1年目総額で行いましょう。

比較項目	A社（初期が安い）	B社（初期が高い）
初期費用	5万円	30万円
月額	15万円	8万円
1年目の総額	185万円	126万円
含まれる作業	診断・月次レポート	診断・サイト改修・記事月2本・レポート

この例では、初期費用だけを見るとA社が安く見えますが、1年目の総額ではB社のほうが59万円安く、作業範囲も広いことが分かります（金額は比較方法を説明するための仮の数字です）。

LLMO対策の料金体系（月額型・スポット型・コンテンツ制作込み型）の違いと相場は、以下の記事で詳しく解説しています。

問い合わせ・商談で聞きたい質問リスト

商談では、次の質問を投げかけて、答えの具体性を比べると会社の実力が見えてきます。専門用語を理解できなくても、「具体的に答えられるか」「できないことを正直に言うか」は判断できます。

質問	安心できる回答の例	注意したい回答の例
うちの場合、何から始めるべきですか？	現状を診断してから、優先順位を一緒に決めましょう	まずはこのパッケージをおすすめします
効果はどうやって確認しますか？	決めた質問で毎月AIの回答を確認し、問い合わせ数と合わせて報告します	順位やアクセスが上がれば効果です
どのくらいで効果が出ますか？	施策によりますが、3〜6か月を目安に見直します	すぐに表示されるようになります
やらないこと・できないことは何ですか？	大規模なシステム開発は対応外なので、必要なら別の会社を紹介します	何でも対応できます
解約したら、作ったものはどうなりますか？	記事やデータは御社のものとしてお渡しします	解約後は利用できません
入力した情報はAIの学習に使われますか？	学習に使わない設定のサービスを使い、契約書にも明記します	大丈夫です（根拠の説明がない）

LLMO対策やAI検索対策で具体的にどのような施策があるのかを事前に知っておくと、商談での回答も理解しやすくなります。

会社選びの進め方5ステップ

会社選びは、候補を3社程度に絞り、条件をそろえて提案を受け、小さく試してから本契約に進む5段階で進めると失敗しにくくなります。

1. 目的・任せる範囲・予算をメモにまとめる：前述の3つを、A4用紙1枚程度で書き出す
2. タイプを決めて候補を3社程度に絞る：5タイプのうち自社の目的に合うタイプから、実績や事例が公開されている会社を選ぶ
3. 同じメモを渡して提案と見積もりを依頼する：条件をそろえることで、各社の提案を同じ物差しで比べられる
4. 7つの基準と見積もりの項目で比較する：評価シートで点数をつけ、気になる点を商談で質問する
5. 小さく試してから本契約に進む：スポット診断や数か月の試験導入から始め、効果の測り方と担当者との相性を確かめる

相見積もりの社数の考え方や、依頼メールの文例は、ホームページ制作の相見積もりと共通する部分が多いため、以下の記事も参考になります。

AI導入やLLMO対策の費用は、補助金の対象になる場合もあります。予算を検討する段階で確認しておきましょう。

依頼先選びのセルフチェックリスト

AI導入・LLMO対策の会社に依頼する前に、次の項目を確認してみてください。チェックが付かない項目は、商談で質問するか、社内で決めてから進めると安心です。

• □ AIで増やしたい（減らしたい）数字を1つ決めている
• □ 依頼したい会社のタイプ（制作会社・専門会社・ツール会社など）を絞っている
• □ 候補の会社に同じ条件のメモを渡して提案を依頼した
• □ 見積もりを7つの項目に振り分けて比べた
• □ 1年目の総額（初期費用＋月額×12か月）で比べた
• □ 効果の測り方と報告の頻度を確認した
• □ 「何をしないか」と、別料金になる作業を確認した
• □ 入力した情報がAIの学習に使われるかどうかを確認した
• □ 解約時に記事・データ・アカウントが自社に残るかを確認した
• □ 小さく試せるプラン（スポット診断・試験導入）があるかを確認した

よくある質問（FAQ）

Q1. LLMO対策の会社はどう選べばよいですか？

まず目的に合う会社のタイプを絞り、見積もりの項目をそろえてから、目的から話すか・支援範囲・効果の測り方・実績・情報管理・解約条件・社内に知識が残るかの7つの基準で比べるのがおすすめです。

Q2. LLMO対策の会社に見積もりを取るときは何社に依頼すればよいですか？

3社程度が目安です。2社では比較の材料が少なく、多すぎると各社とのやり取りで手一杯になります。同じ条件のメモを渡し、提案と見積もりを同じ物差しで比べられるようにしましょう。

Q3. AI導入の見積もりが会社によって大きく違うのはなぜですか？

診断だけか、サイト改修や記事作成まで含むかなど、作業範囲が会社ごとに違うためです。見積もりを診断・設計・実装・コンテンツ・ツール利用料・計測・改善の項目に分けて並べると、差の理由が見えてきます。

Q4. LLMO対策の会社が信頼できるかは、商談で何を聞けば分かりますか？

「効果をどう確認するか」「やらないことは何か」「解約したら作ったものはどうなるか」の3つを聞くと、答えの具体性で見分けやすくなります。「AIに確実に表示される」という保証を前面に出す場合は、保証の条件と未達時の扱いを書面で確認しましょう。

Q5. ホームページ制作会社とLLMO専門会社のどちらに依頼すべきですか？

サイトの構造改善やFAQ整備、チャットボット設置までまとめて進めたいなら制作会社、AI回答の調査や記事改善で集客の数字を伸ばしたいなら専門会社が向いています。両方に強い会社もあるため、支援範囲で比べましょう。

Q6. AIの実績が少ない会社に依頼しても大丈夫ですか？

AI関連は新しい分野のため、実績の件数より中身を見ることが大切です。ホームページ改善やSEOで、どんな課題に何をして数字がどう変わったかを具体的に説明できる会社なら、判断材料になります。

まとめ

LLMO対策・AI導入の会社選びは、知名度や金額の安さではなく、自社の目的に合うタイプを選び、同じ物差しで比べることが成功の分かれ目です。押さえておきたいポイントは次のとおりです。

• 依頼先は「制作会社・LLMO/SEO専門会社・AIツール会社・AI開発会社・コンサル会社」の5タイプで、得意分野と費用の構造が違う
• 比較の前に「目的と数字」「任せる範囲」「1年目の予算」を自社で決めておく
• 見積もりは7つの項目にそろえ、1年目の総額で比べる
• 「AIに確実に表示される」という保証より、効果の測り方を具体的に説明できるかを重視する
• いきなり大きな契約をせず、スポット診断や試験導入から小さく試す

まずは、AIで増やしたい数字を1つ決め、目的・任せる範囲・予算を1枚のメモにまとめるところから始めてみてください。そのメモがあれば、どの会社に相談しても提案を同じ物差しで比べられます。BravoWebでは、ホームページ制作の一環として、AI検索対策やAIチャットボットの導入について、目的の整理から小さく試せる進め方までご相談を承っています。